9 MOTIVI PER I QUALI LE PERSONE DECIDONO DI COMPRARE

1.      Le persone comprano con l’anima e si giustificano razionalmente.

2.      Le persone comprano quando sentono che tu sei interessato ai loro bisogni / necessità.

3.     Le persone comprano quando percepiscono che il valore del beneficio supera il valore del costo sostenuto.

4.      Le persone vogliono acquisire dei vantaggi personali e non le funzioni del prodotto in sé.

 

5. Le persone comprano quando si trovano in uno stato di desequilibrio emotvo.

6. Le persone comprano quando il prodotto offerto porta loro i seguenti benefici: fa sì che superino il passato, lì fa crescere nel presente e lì trasmette una prospettiva positiva, dotata di fiducia, verso il futuro.

7. Le persone comprano quando capiscono che il miglior momento per compiere l’acquisto è adesso.

8. Le persone comprano quando avvertono che i soldi non sono un punto di arrivo di per sé ma quando capiscono come possono investirli al meglio.

9. Le persone comprano quando la paura di perdere è più grande rispetto al piacere di guadagnare.

MORALE:

Per trovare un grammo d’oro devi prima zappare una tonnellata di terra!

„L' educazione e l'arma piu potente chesi possa usare per cambiare il mondo”

__Idee raccolte dal libro „La Bibbia delle Vendite”   di Jeffrey Gitomer__

  • Un buon venditore deve trasmettere prima di tutto la fiducia.
  • Più potenziali clienti = più vendite.
  • Nella comunicazione utilizza il RADAR – 1.Rischio ; 2.Desiderio ; 3.Aspirazioni ; 4.Riconoscimento .
  • In affari non si muove niente se non si sa vendere qualcosa.

    __ 7 METODI PER VENDERE CON SUCCESSO __
    1. Parla di ciò che interessa al tuo cliente, non a te.
    2. Raccogli dati personali.
    3. Forma le basi per un’amicizia.
    4. Instaura relazioni che siano in grado di resistere alla concorrenza.
    5. Trova elementi in comune con il cliente.
    6. Guadagna Fiducia.
    7. Non provare a vendere; tu hai solo da offrire.

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__25 Strategie di „ Integrità ” negli affari__

• Difendere i propri clienti
• Fare affidamento sulle relazioni instaurate, non sui soldi
• Avere il coraggio di fare ciò che non si è mai fatto
• Partecipare agli eventi sociali
• Sapersi mettere in luce
• Tener sempre presente che anche gli altri ci sanno fare
• Dare ed offrire il meglio di se stessi
• Saper costrursi una buona reputazione
• Prendere decisioni sulla base di chi si vuole diventare e non basandosi sulla provvigione mensile
• Usare il tempo per trovare delle soluzioni, non delle scusanti
• Saper analizzare e migliorare il proprio atteggiamento
• Non spendere, investi!
• Creare un’involucro tangibile tra se stessi e gli altri
• Avvalersi del commercio elettronico
• Essere sempre creativi
• Imparare ad accettare il rifiuto
• Lavorare mentre gli altri dormono
• Essere mattinali
• Saper impostare la propria vita: quello che si fa al di fuori dell’ambiente lavorativo influisce sul nostro rendimento a lavoro
• Prefissarsi degli obbiettivi da raggiungere
• Proporsi di raggiungere tali obbiettivi
• Saper scommettere su se stessi senza timori
• Riconoscere che non spetta alla società cambiare le cose ma spetta ad ognuno in parte
• Dov’è la vostra tenacia? Ritrovatela!

 

 

40 CARATTERISTICHE

  • Sii positivo
  • Credi in te stesso.  Se non ci credi tu, chi credi che lo farà?
  • Fissati i tuoi obbiettivi e seguili con determinazione
  • Impara ed applica le regole di marketing
  • Cerca di capire il tuo cliente e vai incontro alle sue esigenze
  • Vendi per aiutare le persone
  • Instaura relazioni a lungo termine
  • Abbi fiducia nel tuo prodotto e nella tua compania
  • Studia: Fai in modo di essere sempre preparato
  • Sii sincero
  • Valuta il tuo possibile acquirente
  • Non tardare
  • Comportati sempre come un professionista
  • Costruisci un rapporto con il tuo cliente
  • Porta con te il senso dell’umorismo
  • Acquisisci più nozioni possibili sul tuo prodotto
  • Nell’atto di vendita, cerca di mettere sul primo piano i vantaggi che offre il tuo prodotto, non le caratteristiche correlate
  • Sii sempre onesto, innanzitutto con te stesso
  • Se fai una promessa, mantienila. Altrimenti non la fare.
  • Non parlare male della concorrenza

  DEL BUON VENDITORE 

  • Avvaliti delle testimonianze
  • Capta i segnali che seguono la decisione di comprare
  • Sappi anticipare le possibili obbiezioni
  • Cerca di scoprire qual è l’obbiezione reale, in modo da poterla lenire
  • Supera le obbiezioni
  • Mostra che ci tieni a finalizzare l’atto di vendita
  • Dopo aver posto la fatidica domanda finale, resta in silenzio
  • Se  non riesci a concludere la vendita, fissa un altro appuntamento con il cliente
  • Insisti, insisti, insisti e non mollare
  • Ridefinisci la negativà
  • Anticipa i cambiamenti
  • Rispetta le regole
  • Collabora con gli amici e colleghi dei tuoi clienti
  • Ricorda che soltanto il duro e costante lavoro porta al successo
  • Non cercare il colpevole altrove: assumiti le tue responsabilità
  • Sii perseverante
  • Crea la tua formula di successo
  • Svolgi il tuo lavoro con passione
  • Fai qualcosa che venga ammirato e ricordato
  • Divertiti!